글로벌 마케팅에 대해 궁금합니다

멘토 답변 1

• 황

  황*원 멘토

  금호타이어 마케팅전략팀 · 대리

  안녕하세요 하영님! 출장으로 답변이 늦었네요ㅠ 기다려 주셔서 감사합니다..!! 우선 직무에 대한 이해가 뛰어나신 것 같아요:) 결론부터 말씀드리면 말씀주신 부분들(국가별 조사 또는 공통 전략 수립 후 국가별 세부 조정)은 모두 전략 수립에 사용되는 방법론이라 어떤 전략을 수립할 것인지는 상황에 따라 나뉜다고 보시면 좋을 것 같습니다. 다만, “글로벌” 전략 수립 시에는 보통 글로벌 공통 전략을 먼저 수립하는 경우가 많습니다. 전략 수립을 위해서는 시장 분석이 기반이 되어야 하고 시장 조사에는 여러가지가 있지만 기본적으로 업계 뉴스 채널을 통한 시황 파악과, 주기적으로 구매하는 리서치사의 수요 데이터를 가공 및 분석하는 것이 기본이 돼요. 저희 회사의 경우 매일 오전 다수의 업계 해외 뉴스 기사를 통해 글로벌 자동차/타이어 산업 동향을 파악하여 원재료 시황부터 유통, 경쟁사 기술, 가격 동향 등을 파악합니다. 나아가 주기적으로 타이어/자동차 산업의 글로벌 수요가 향후 몇 년간 어떻게 될 것인지에 대한 수요 데이터를 분석하며 글로벌 시장이 어떻게 변하는지 어떤 지역에 어떤 제품군이 우세/열세할지를 분석해요. (이렇게 시장 동향 분석을 전문적으로 하는 팀 또는 파트를 MI(Market Intelligence) 라 하고, 시장 분석은 속한 산업군(제조업, 유통업, 금융업 등)에 따라 방법이 다를 수 있어요!) 이렇게 조사한 시황 자료를 모아 글로벌 추세를 파악하고 다양한 전략기법(4P: Price, Product, Place, Promotion / SWOT: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats / 3C: Customers, Company, Competitors 등)을 통해 글로벌 전략(공통)을 수립합니다. 공통 전략 하에 필요할 경우 지역별 세부 전략이 일부 조정되며 수립되기도 해요. 이 외에 지역별 M/S(Market Share: 시장점유율)를 분석해 지역 성장성에 비해 판매가 촉진되어야 할 경우, 해당 지역을 위한 “타겟 마케팅”을 수립하여 지역에 특화된 마케팅 전략을 수립하기도 합니다. 지역뿐 아니라 특정 가격대, 고객층, 연령대를 타겟해도 “타겟 마케팅”으로 볼 수 있어요. 이 경우엔 글로벌 공통 기준 없이 별도 타겟을 위한 시장 조사를 실시하고 이때는 조사 전문 업체를 통한 브랜드 인지도 조사를 실시하기도 해서 세부 시황을 파악하고 전략 수립에 반영하기도 해요. 결론은 글로벌 마케팅 전략은 글로벌 시황을 분석한 뒤 기준이 되는 공통 전략을 수립하고, 그 전략을 세부로 가져갈 경우 지역별 특성에 따라 현지에 특화된 세부 전략이 조정되며 수립됩니다. 그럼 궁금하신 부분이 해소되었길 바라며 하영님의 꿈을 언제나 응원하겠습니다~ 화이팅!!

  2026. 09. 10. 23:27

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